Fazer um plano de negócio é fundamental para qualquer pessoa que deseja ter sucesso empreendendo. Mas você sabe como montar um plano de negócio?
Ele é uma ferramenta que ajuda a definir e estruturar a sua empresa, além de auxiliar na tomada de decisões e na gestão do negócio.
Neste artigo, mostraremos como montar um plano de negócio passo a passo, com as etapas necessárias, um exemplo de plano de negócios pronto e indicações de conteúdos gratuitos para complementar o aprendizado. Vamos lá?
Como montar um plano de negócio: passo a passo
Para uma explicação prática de como montar um plano de negócios, começaremos descrevendo o que cada parte desse documento deve conter.
Sumário executivo
O sumário executivo é a primeira seção do plano de negócio e deve ser escrito após a conclusão de todo o documento.
Ele deve resumir de forma clara e objetiva o que é o seu negócio, qual é o seu modelo de negócio, quem são seus clientes e qual é o seu potencial de lucro.
Em resumo, o sumário executivo deve ser atrativo o suficiente para que o leitor se interesse em conhecer mais detalhes do seu empreendimento.
Análise de mercado
A análise de mercado é a segunda seção do plano de negócio, sendo fundamental para entender o mercado em que se pretende atuar.
Nesta etapa, é importante realizar uma pesquisa sobre a concorrência, analisar as oportunidades e ameaças do mercado e identificar os principais perfis de clientes e fornecedores.
Leia também | Estudo de mercado: o que é e como fazer em 4 passos
Plano de marketing
O plano de marketing é a seção do plano de negócio que define como será a divulgação do seu empreendimento, bem como a atração e fidelização de clientes.
Nesta seção, é importante definir as estratégias de marketing que serão utilizadas, como publicidade, promoções, ações nas redes sociais, entre outras.
Plano operacional
O plano operacional é a seção do plano de negócio que aponta como o empreendimento será operado.
Nesta seção, é importante definir a estrutura organizacional do negócio, as atividades que serão desenvolvidas e os recursos que serão necessários para o empreendimento funcionar.
Leia também | Planejamento operacional: o que é e para que serve?
Plano financeiro
O plano financeiro é uma das seções mais importantes do plano de negócio. Afinal, ele irá definir o investimento necessário para abrir o negócio, a projeção de vendas, o faturamento e o lucro esperados.
Nesta seção, é importante definir o capital inicial necessário, os custos fixos e variáveis, o ponto de equilíbrio e a análise de viabilidade financeira do empreendimento.
Especialmente no início do negócio, procure oportunidades de reduzir ao máximo os custos fixos sem prejudicar o desempenho da sua empresa.
Despesas que parecem pequenas, como tarifas bancárias, podem ter um impacto importante no caixa, especialmente nessa fase do empreendimento.
Leia também | Planejamento financeiro empresarial: passo a passo para estruturar um do zero
Anexos
Os anexos são a última seção do plano de negócio e devem conter informações complementares que ajudem na compreensão do empreendimento.
Alguns exemplos de anexos são pesquisas de mercado, estudos de viabilidade econômica, informações sobre os concorrentes, entre outros.
Como montar um plano de negócios eficiente: 5 dicas
Agora que você já conhece as principais etapas de como montar um plano de negócio, confira algumas dicas para deixar a sua documentação ainda melhor:
1. Faça uma pesquisa de mercado detalhada
Antes de começar a elaborar o plano de negócio, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado detalhada para entender o cenário atual, a concorrência, as oportunidades e as ameaças.
Essa pesquisa deve ser baseada em dados concretos e fornecer informações precisas para embasar as análises e projeções.
2. Elabore o plano com clareza e objetividade
O plano de negócio deve ser claro e objetivo, sem excesso de informações ou jargões técnicos.
É importante que todas as seções sejam compreensíveis para qualquer pessoa que leia o documento, seja um investidor, um parceiro ou um colaborador.
3. Defina metas e projeções realistas
É fundamental definir metas e projeções realistas, evitando criar expectativas que não possam ser cumpridas.
A projeção financeira, por exemplo, deve ser baseada em dados concretos e não em suposições ou estimativas sem fundamento.
4. Analise e revise o plano continuamente
O plano de negócio não deve ser considerado um documento estático, mas sim algo que deve ser constantemente analisado e revisado.
Portanto, as informações e circunstâncias podem mudar com o tempo, e é importante atualizar o plano de acordo com essas mudanças.
5. Conte com a ajuda de profissionais especializados
Se necessário, busque a ajuda de profissionais especializados para montar o seu plano de negócio.
Esses profissionais podem fornecer orientação e conhecimento técnico para garantir que o plano seja eficiente e completo.
Exemplo de plano de negócio simples pronto
Segue um exemplo de plano de negócio fictício, colocando em prática as etapas de elaboração com exemplos.
1. Sumário executivo
O PetOnline Fácil é um pet shop 100% online especializado na venda de rações, petiscos, produtos de higiene e acessórios para cães e gatos.
Modelo de negócio baseado em e-commerce (site) próprio, vendas via WhatsApp/Instagram e entregas rápidas em região urbana específica.
Os clientes-alvo são tutores de pets entre 25–55 anos com rotina corrida e perfil digital, que buscam conveniência e preços competitivos.
O potencial de lucro projeta faturamento mensal de R$ 30.000 em 12 meses, com margem líquida de 12% após cobrir custos operacionais e investimento inicial de R$ 25.000.
2. Análise de mercado
O mercado pet no Brasil cresce acima de 10% ao ano, impulsionado por humanização dos animais e aumento de tutores urbanos que preferem compras online para itens recorrentes como ração e areia.
Concorrentes incluem grandes e-commerces nacionais, pet shops locais com delivery e supermercados, cujas fraquezas são prazos longos de entrega e falta de personalização.
As oportunidades residem em nichos como rações terapêuticas e assinaturas mensais.
Ameaças envolvem alta concorrência de preço e variações no custo de frete. Perfis de clientes priorizam tutores digitais dispostos a pagar por conveniência.
Os fornecedores-chave, por sua vez, são distribuidores regionais de marcas pet com prazos flexíveis.
3. Plano de marketing
A divulgação foca em redes sociais (Instagram e TikTok) com conteúdo diário de dicas de cuidados pet, promoções e vídeos de unboxing para atrair e fidelizar.
Estratégias incluem campanhas de lançamento com cupons de 15% off na primeira compra, programa de indicação (desconto por amigo indicado) e parcerias com veterinárias locais.
Presença em Google Meu Negócio (Google Empresas) e WhatsApp Business garante visibilidade local e atendimento ágil, com orçamento inicial de R$ 500/mês em anúncios segmentados por localização e interesses pet.
4. Plano operacional
A estrutura organizacional inicia com o empreendedor gerenciando compras, atendimento e marketing, auxiliado por um assistente parcial para separação de pedidos e logística terceirizada (motoboy ou aplicativos de delivery).
Atividades diárias abrangem recepção de pedidos até 18h, processamento com emissão de nota fiscal, embalagem personalizada e entregas em até 24h na região.
Recursos necessários incluem estoque inicial em home office/galpão pequeno (prateleiras, computador, impressora), loja virtual simples e planilha de controle de estoque, operando de segunda a sábado das 9h às 19h.
5. Plano financeiro
O investimento inicial totaliza R$ 25.000, distribuídos em R$ 15.000 para estoque, R$ 5.000 em equipamentos/estrutura e R$ 5.000 em plataformas/marketing.
Custos fixos mensais somam R$ 4.000 (internet, plataformas, pró-labore mínimo, contador terceirizado); variáveis incluem frete (R$ 10–20/pedido) e custo de mercadorias (60% do faturamento).
Projeção: ticket médio de R$ 150, 200 pedidos/mês geram R$ 30.000 de receita, com ponto de equilíbrio em 120 pedidos (R$ 18.000).
Viabilidade confirmada por prazo de retorno em 10 meses e margem líquida de 12% no cenário base, priorizando redução de tarifas bancárias via contas PJ digitais.
6. Anexos
- Pesquisa de mercado: tendências setoriais do IBGE/ABINPET sobre crescimento pet online.
- Lista de 3 concorrentes locais com preços comparativos.
- Currículo do empreendedor e organograma inicial.
- Projeções detalhadas em planilha (fluxo de caixa de 12 meses, cenários otimista/pessimista).
- Fotos de embalagens e catálogo de produtos iniciais.
Continue aprendendo sobre como montar um plano de negócio do zero
Por ser algo tão importante para construir e consolidar seu empreendimento, vale a pena dedicar mais tempo aprendendo sobre a elaboração de um plano de negócio antes de tirar o seu do papel.
Pensando nisso, trouxemos alguns conteúdos para aprofundar o que vimos ao longo do artigo:
Vídeo: Como fazer um Plano de Negócio (Sebrae)
Curso gratuito: Como elaborar um Plano de Negócio (Sebrae)
Este curso online e gratuito do Sebrae tem duração total de 2 horas e certificado. Para saber mais, confira o vídeo de apresentação do curso:
Fazer um plano de negócio é fundamental para qualquer pessoa que deseja ter sucesso empreendendo. Mas você sabe como montar um plano de negócio?
Ele é uma ferramenta que ajuda a definir e estruturar a sua empresa, além de auxiliar na tomada de decisões e na gestão do negócio.
Neste artigo, mostraremos como montar um plano de negócio passo a passo, com as etapas necessárias, um exemplo de plano de negócios pronto e indicações de conteúdos gratuitos para complementar o aprendizado. Vamos lá?
Como montar um plano de negócio: passo a passo
Para uma explicação prática de como montar um plano de negócios, começaremos descrevendo o que cada parte desse documento deve conter.
Sumário executivo
O sumário executivo é a primeira seção do plano de negócio e deve ser escrito após a conclusão de todo o documento.
Ele deve resumir de forma clara e objetiva o que é o seu negócio, qual é o seu modelo de negócio, quem são seus clientes e qual é o seu potencial de lucro.
Em resumo, o sumário executivo deve ser atrativo o suficiente para que o leitor se interesse em conhecer mais detalhes do seu empreendimento.
Análise de mercado
A análise de mercado é a segunda seção do plano de negócio, sendo fundamental para entender o mercado em que se pretende atuar.
Nesta etapa, é importante realizar uma pesquisa sobre a concorrência, analisar as oportunidades e ameaças do mercado e identificar os principais perfis de clientes e fornecedores.
Leia também | Estudo de mercado: o que é e como fazer em 4 passos
Plano de marketing
O plano de marketing é a seção do plano de negócio que define como será a divulgação do seu empreendimento, bem como a atração e fidelização de clientes.
Nesta seção, é importante definir as estratégias de marketing que serão utilizadas, como publicidade, promoções, ações nas redes sociais, entre outras.
Plano operacional
O plano operacional é a seção do plano de negócio que aponta como o empreendimento será operado.
Nesta seção, é importante definir a estrutura organizacional do negócio, as atividades que serão desenvolvidas e os recursos que serão necessários para o empreendimento funcionar.
Leia também | Planejamento operacional: o que é e para que serve?
Plano financeiro
O plano financeiro é uma das seções mais importantes do plano de negócio. Afinal, ele irá definir o investimento necessário para abrir o negócio, a projeção de vendas, o faturamento e o lucro esperados.
Nesta seção, é importante definir o capital inicial necessário, os custos fixos e variáveis, o ponto de equilíbrio e a análise de viabilidade financeira do empreendimento.
Especialmente no início do negócio, procure oportunidades de reduzir ao máximo os custos fixos sem prejudicar o desempenho da sua empresa.
Despesas que parecem pequenas, como tarifas bancárias, podem ter um impacto importante no caixa, especialmente nessa fase do empreendimento.
Leia também | Planejamento financeiro empresarial: passo a passo para estruturar um do zero
Anexos
Os anexos são a última seção do plano de negócio e devem conter informações complementares que ajudem na compreensão do empreendimento.
Alguns exemplos de anexos são pesquisas de mercado, estudos de viabilidade econômica, informações sobre os concorrentes, entre outros.
Como montar um plano de negócios eficiente: 5 dicas
Agora que você já conhece as principais etapas de como montar um plano de negócio, confira algumas dicas para deixar a sua documentação ainda melhor:
1. Faça uma pesquisa de mercado detalhada
Antes de começar a elaborar o plano de negócio, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado detalhada para entender o cenário atual, a concorrência, as oportunidades e as ameaças.
Essa pesquisa deve ser baseada em dados concretos e fornecer informações precisas para embasar as análises e projeções.
2. Elabore o plano com clareza e objetividade
O plano de negócio deve ser claro e objetivo, sem excesso de informações ou jargões técnicos.
É importante que todas as seções sejam compreensíveis para qualquer pessoa que leia o documento, seja um investidor, um parceiro ou um colaborador.
3. Defina metas e projeções realistas
É fundamental definir metas e projeções realistas, evitando criar expectativas que não possam ser cumpridas.
A projeção financeira, por exemplo, deve ser baseada em dados concretos e não em suposições ou estimativas sem fundamento.
4. Analise e revise o plano continuamente
O plano de negócio não deve ser considerado um documento estático, mas sim algo que deve ser constantemente analisado e revisado.
Portanto, as informações e circunstâncias podem mudar com o tempo, e é importante atualizar o plano de acordo com essas mudanças.
5. Conte com a ajuda de profissionais especializados
Se necessário, busque a ajuda de profissionais especializados para montar o seu plano de negócio.
Esses profissionais podem fornecer orientação e conhecimento técnico para garantir que o plano seja eficiente e completo.
Exemplo de plano de negócio simples pronto
Segue um exemplo de plano de negócio fictício, colocando em prática as etapas de elaboração com exemplos.
1. Sumário executivo
O PetOnline Fácil é um pet shop 100% online especializado na venda de rações, petiscos, produtos de higiene e acessórios para cães e gatos.
Modelo de negócio baseado em e-commerce (site) próprio, vendas via WhatsApp/Instagram e entregas rápidas em região urbana específica.
Os clientes-alvo são tutores de pets entre 25–55 anos com rotina corrida e perfil digital, que buscam conveniência e preços competitivos.
O potencial de lucro projeta faturamento mensal de R$ 30.000 em 12 meses, com margem líquida de 12% após cobrir custos operacionais e investimento inicial de R$ 25.000.
2. Análise de mercado
O mercado pet no Brasil cresce acima de 10% ao ano, impulsionado por humanização dos animais e aumento de tutores urbanos que preferem compras online para itens recorrentes como ração e areia.
Concorrentes incluem grandes e-commerces nacionais, pet shops locais com delivery e supermercados, cujas fraquezas são prazos longos de entrega e falta de personalização.
As oportunidades residem em nichos como rações terapêuticas e assinaturas mensais.
Ameaças envolvem alta concorrência de preço e variações no custo de frete. Perfis de clientes priorizam tutores digitais dispostos a pagar por conveniência.
Os fornecedores-chave, por sua vez, são distribuidores regionais de marcas pet com prazos flexíveis.
3. Plano de marketing
A divulgação foca em redes sociais (Instagram e TikTok) com conteúdo diário de dicas de cuidados pet, promoções e vídeos de unboxing para atrair e fidelizar.
Estratégias incluem campanhas de lançamento com cupons de 15% off na primeira compra, programa de indicação (desconto por amigo indicado) e parcerias com veterinárias locais.
Presença em Google Meu Negócio (Google Empresas) e WhatsApp Business garante visibilidade local e atendimento ágil, com orçamento inicial de R$ 500/mês em anúncios segmentados por localização e interesses pet.
4. Plano operacional
A estrutura organizacional inicia com o empreendedor gerenciando compras, atendimento e marketing, auxiliado por um assistente parcial para separação de pedidos e logística terceirizada (motoboy ou aplicativos de delivery).
Atividades diárias abrangem recepção de pedidos até 18h, processamento com emissão de nota fiscal, embalagem personalizada e entregas em até 24h na região.
Recursos necessários incluem estoque inicial em home office/galpão pequeno (prateleiras, computador, impressora), loja virtual simples e planilha de controle de estoque, operando de segunda a sábado das 9h às 19h.
5. Plano financeiro
O investimento inicial totaliza R$ 25.000, distribuídos em R$ 15.000 para estoque, R$ 5.000 em equipamentos/estrutura e R$ 5.000 em plataformas/marketing.
Custos fixos mensais somam R$ 4.000 (internet, plataformas, pró-labore mínimo, contador terceirizado); variáveis incluem frete (R$ 10–20/pedido) e custo de mercadorias (60% do faturamento).
Projeção: ticket médio de R$ 150, 200 pedidos/mês geram R$ 30.000 de receita, com ponto de equilíbrio em 120 pedidos (R$ 18.000).
Viabilidade confirmada por prazo de retorno em 10 meses e margem líquida de 12% no cenário base, priorizando redução de tarifas bancárias via contas PJ digitais.
6. Anexos
- Pesquisa de mercado: tendências setoriais do IBGE/ABINPET sobre crescimento pet online.
- Lista de 3 concorrentes locais com preços comparativos.
- Currículo do empreendedor e organograma inicial.
- Projeções detalhadas em planilha (fluxo de caixa de 12 meses, cenários otimista/pessimista).
- Fotos de embalagens e catálogo de produtos iniciais.
Continue aprendendo sobre como montar um plano de negócio do zero
Por ser algo tão importante para construir e consolidar seu empreendimento, vale a pena dedicar mais tempo aprendendo sobre a elaboração de um plano de negócio antes de tirar o seu do papel.
Pensando nisso, trouxemos alguns conteúdos para aprofundar o que vimos ao longo do artigo:
Vídeo: Como fazer um Plano de Negócio (Sebrae)
Curso gratuito: Como elaborar um Plano de Negócio (Sebrae)
Este curso online e gratuito do Sebrae tem duração total de 2 horas e certificado. Para saber mais, confira o vídeo de apresentação do curso:
Guia prático: Construa seu Plano de Negócios (Sebrae)
Esta ferramenta gratuita e online do Sebrae/SC permite mapear com precisão o mercado, seu produto/serviço e as estratégias do empreendedor.
Esperamos ter simplificado a tarefa de montar o seu plano de negócio passo a passo. Até a próxima e bons negócios!
